洗衣機紅海市場：后來者如何破局突圍
發(fā)布時間：2025-06-20 10:08:00
? ? ? ?在充分競爭的洗衣機市場，看似巨頭林立、格局穩(wěn)固，實則仍為后來者留有機會。盡管洗衣機滲透率已大幅提升，但相較于電視和冰箱，其家庭保有量仍有增長空間，這為新入局者提供了破局契機。
??從市場數(shù)據(jù)來看，洗衣機市場雖高度飽和，家庭保有量接近5億臺，2024年上半年國內(nèi)洗衣機市場零售額僅同比上升1.8%，競爭異常激烈。然而，中國統(tǒng)計年鑒顯示，洗衣機百戶保有量為98.2臺，低于電視的119臺和冰箱的103臺。這意味著，洗衣機雖不像電視、冰箱、空調(diào)那樣存在一戶多機的優(yōu)勢，但針對不同衣物和群體，每戶配備2臺機器并非不可能。
??在此背景下，差異化切入成為后來者的關(guān)鍵策略。以石頭科技為例，在剛剛過去的618購物節(jié)中，其洗衣機GMV同比增長173%，在“大容量洗烘”及“迷你洗”賽道均有亮眼表現(xiàn)。石頭科技與Hello Kitty聯(lián)名發(fā)布的迷你洗烘一體機Q1 Hello Kitty，在抖音洗衣機商品總榜1000 - 2000價位段銷量位居TOP 1，開售8小時單品GMV突破110萬元，12小時下單量突破1000臺。這款產(chǎn)品通過“可愛風(fēng)”吸引了眾多女性用戶群體，而女性用戶在小家電購買決策中正發(fā)揮著越來越重要的主導(dǎo)作用。據(jù)統(tǒng)計，在購買家電產(chǎn)品時，近78%的家庭女性擁有最后的購買決定權(quán)，且女性用戶活躍規(guī)模已達(dá)6.24億，同比增長2.6%，80后、90后、00后占比近五成。
??除了“迷你洗”賽道，石頭科技在大容量洗賽道也成績斐然。旗下洗烘一體機Z1 Plus在“5月單品大容量洗烘賽道4000 - 5000價位段”銷額位居榜首。近年來，12KG洗衣機市占率逐漸提升，2024年洗衣機市場超大容量段版圖持續(xù)擴張，線上市場零售額同比高速增長149.3%，線下市場零售額同比增長20.1%。國補拉平價格差和廠商主動調(diào)降價格，使得12KG洗衣機用戶接受度逐漸升溫。在新崛起的12KG洗市場中，石頭科技、小米等新興家電企業(yè)占據(jù)著重要位置。
??石頭科技進入洗衣機市場，是出于從小眾品牌向大眾品牌過渡的戰(zhàn)略考慮。財報顯示，2023年石頭科技在洗烘一體機項目投入5334.35萬元，2024年投入達(dá)1.01億元，同比提升89.34%。加大研發(fā)投入也帶來了階段性成果，2024年石頭科技包括洗衣機和洗地機在內(nèi)的其他智能電器產(chǎn)品營業(yè)收入為10.70億元，同比增加93.13%。
??洗衣機紅海市場雖競爭激烈，但后來者通過精準(zhǔn)洞察消費者需求，以差異化產(chǎn)品切入，并加大研發(fā)投入，仍有機會實現(xiàn)破局突圍。未來，持續(xù)深化差異化優(yōu)勢、擴大戰(zhàn)果，將是新勢力在洗衣機市場站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)品牌跨越的關(guān)鍵。?
